我最近受某品牌方委托，为他们旗下一款猫砂在小红书做推广。我们准备了300袋猫砂，打算寄给300名小红书的萌宠博主免费试用。接受邀请的博主，必须在试用后发布一条测评笔记。当然，笔记内容事先要经由我们审核。我们提前草拟了笔记内容的“指导方针”，博主在撰写笔记时需着重突出我们期望的观点。即使博主对产品有负面看法，在我们的指导方针下，也必须以“瑕不掩瑜”的方式谈论。所谓测评，实际上更像一种收买或利益交换的行为。
我们通过几个通告平台招募合适的小红书博主，也在小红书亲自筛选博主，向他们发私信征询合作意向。10天左右就征集到了300名愿意合作的博主。这些博主按推广结果分为如下几种：
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按要求发布笔记的博主
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因各种原因未收到产品的博主
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收到产品后断绝联系的博主
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对产品评价较差不愿发布笔记的博主
我们在小红书上创建了品牌话题，在短时间内增加了该品牌的曝光度。但是，品牌方并未在小红书上开设店铺，因此无法衡量这些推广的转化率。我查看了如约发布笔记的210位博主的笔记，最高的阅读量也才800多。这些博主正是所谓的KOC（素人博主），粉丝数和互动率都不高，他们创作的内容影响有限。对于品牌方来说，只是花了少量产品和运费的成本，就获得在主流社交平台的集中曝光。品牌方的市场主管很满意。他说，这些笔记内容还可以在媒体或招商洽谈中使用。
我的看法
我并不赞成这种营销方式。与用户直接关联的营销都必须获得用户的许可。通过收买利诱的内容，不会起到真正的效果。品牌应该专注于改善产品，制造出令人赞叹的好产品，然后找10个需要你产品的人。如果这10个用户真心喜欢它，会为你带来100个用户。
你的营销只能面向愿意参与的人。产品必须好到让用户主动发布笔记，好到让用户忍不住要向别人分享，好到到处有人在打听哪里可以购买。
如果你的产品没有一点令人怦然心动的迹象，请不要冒然采用收买用户的营销方法。
